高端健康食品品牌策划案例：定位纯净自然，满足中产健康需求
可口可乐进行包装更换花费了高达上亿美元，然而消费者所记住的并非仅仅只是那个呈现红色的瓶子，品牌设计向来都不是仅仅画个Logo这般简易，它属于一场与生存紧密相关的商业战略。下面存在一个真实的案例，将会对一个健康食品品牌怎样借助系统化设计，于红海市场当中撕开一道口子予以拆解。
从田间到货架的野心
公司创始人王明远，在XYZ公司于云南哀牢山脚下建厂之际，手头仅有三个种植基地，还拥有一套祖传的冻干技术。2019年，当正式启动品牌项目之时，公司年营收刚刚超过800万，其营收主要依靠给其它品牌代工得以维持。他们真正所拥有的王牌，乃是能完整保留水果97%营养成分的低温脆化工艺，然而，这一条信息，在当时产品的包装之上，却完全而又彻底地没有任何体现。
市场缝隙里的真相
策划团队耗费两个月时间前往北上广深地区，走访了十二家高端超市，经观察发现，有百分之六十八的消费者，会花费超过三十秒的时间去仔细研究配料表。然而，现有的竞品存在问题，要么是在包装之上大量堆砌“无添加”这样的字样，却根本拿不出相应的检测报告，要么是采用卡通图案去讨好年轻人，却进而丢失了品质感。在北京国贸的精品超市当中，有一位健身教练，当场撕开三款竞品的试吃装之后说道：“配料表越干净的那些产品，越像是药品，看着就让人没有食欲。”。
撕掉伪健康的标签
我们为 XYZ 所确定的核心发展规划是“凭借可验证方式呈现出的纯净状态”。所有用于宣传推广的物品材料都必然要搭配上第三方检测报告的二维码，就连包装盒的侧面位置也已印上了云南基地所在的经维度坐标。品牌主要的视觉呈现摒弃了行业内普遍使用的嫩绿色色调区域，转而采用实验室较常见的磨砂玻璃所具备的质感连带哑光黑色字体样式，在货架之上与那些存在极度包装情况的竞争产品构成鲜明的对比差异。
一个符号的诞生
最终所确定下来的Logo是由三个元素构成的，分别是显微镜下呈现出的水果细胞结构，还有山脉的轮廓图案，以及数字“97“。该组合起来的图形是运用烫金工艺印制在深灰色包装盒的正中央位置的，其下方仅仅留下了产品的名称以及净含量。在上海浦东嘉里城首次发现的现场，有一位顾客拿起坚果罐观看了五分钟之后说道：”这看起来不像是零食，反而像是实验室刚刚研发出来的保健品。“。
把检测报告印上包装
首批2万盒产品上线48小时售罄，复购率比行业平均水平高出3倍。包装团队做过的最极致决定乃是直接在外盒侧面列出12项农残检测合格数据，设计师曾激烈反对，觉得这会使包装变为“说明书”，然而最终采用的方案是于可降解甘蔗渣纸盒上，运用激光雕刻技术将数据转化成装饰纹路。
让消费者变成传播者
营销团队没花钱去投放广告，而是寻觅到300位三甲医院营养科医生以及健身博主，给每人送去内含检测报告原件的定制礼盒。广州某三甲医院内分泌科主任在收到产品的次日，便主动于朋友圈发布九宫格对比图，还配上文字：“终于有品牌敢于把检测数据印在包装正面。”这条朋友圈引来了超过400个直接订单。
品牌设计并非是给产品披上一件好看的衣裳，而是要将企业的关键所在转化为防护的壁垒。XYZ公司历经18个月，把客户单价从89元提升到268元，将线下的销售路线拓展至37个城市中的高端超市。要是你的产品只能依靠配料表来表明优势，你会是选择在包装之上印一朵花，还是把实验室里的数据铭刻进品牌的基因之中呢？欢迎在评论区交流一下你的抉择。
